بررسی تاثیر استراتژی قیمت گذاری بر ایجاد مزیت رقابتی با نقش تعدیل گر نوآوری تکنولوژیک (نمونه موردی: شرکتهای بین المللی در صنعت مخابرات ایران)

نام خانوادگی دانشجو: فغفوری نام:احسان عنوان پایان نامه:بررسی تاثیر استراتژی قیمت گذاری بر ایجاد مزیت رقابتی با نقش تعدیل گرنوآوری تکنولوژیک (نمونه موردی: شرکتهای بین المللی در صنعت مخابراتایران) استادراهنما: دکتر اژدر کرمی استاد مشاور: دکتر احمد اسدزاده گرایش:بازاریابی رشته: مدیریت اجراییemba مقطع تحصیلی: کارشناسی ارشد تعداد صفحه:140 دانشگاه: دانشگاه تبریز- پردیس ارس تبریز تاریخ فارغ التحصیلی: 1391 کلید واژه ها:استراتژی قیمت گذاری، مزیت رقابتی، نوآوری تکنولوژیک، شرکتهای بین المللی، صنعت مخابرات چکیده: با توجه به رشد تکنولوژی و اهمیت روز افزون ارتباطات، همه دولتها و سازمانها اقدام به ایجاد شبکه های مخابراتی، شبکه های دیتا و ... جهت از میان برداشتن بعد مکان می نمایند. در دنیای امروز سرعت ارتباط و انتقال اطلاعات رمز موفقیت دولتها و سازمانها در رقابت های اقتصادی و سیاسی می باشد و در این هنگام است که نقش شرکت های تکنولوژیک ارائه دهنده تجهیزات و خدمات مخابراتی، کامپیوتری و به صورت کلی- شبکه ای پر رنگ می شود. این شرکت ها که اغلب آنها شرکتهای چند ملیتی و بین المللی می باشند، با نیاز سنجی بازار و همچنین پیش بینی نیازهای آینده اقدام به ارائه راه حل ها و به تبع آن تجهیزات جدید مخابراتی می نمایند. امروزه با توجه تعدد شرکت های ارائه دهنده ی یک محصول و یا خدمات خاص، مشتریان و مصرف کنندکان به دنبال کالا و یا خدماتی با کیفیت بالا، خدمات مناسب، تکنولوژی بروز و در عین حال قیمت پائین تر هستند و شرکت ها و سازمان های توانایی ادامه در بازار را دارند که بتوان پکیج های جذاب تر و در خدمت مشتری تر ارائه دهند، به شکلی که مشتری یا مصرف کننده کلیه نیازها و علایق خود را در زمینه ای خاص در این پکیج پیدا کند و احساس برد در تهیه آن کالا و یا خدمات خاص داشته باشد که این خود متضمن استراتژی برد- برد خواهد بود که نتیجه آن وفاداری مشتریان و در پی آن حفظ و ارتقای مزیت رقابتی شرکت و سازمان خواهد بود. ماهیت شرکت های مخابراتی و افزایش روز افزون تعداد ارائه کنندگان خدمات مخابراتی، محصولات آنها نیز از این قاعده مسنثنی نیستند. در پژوهش با توجه به مطالعه نمونه موردی این تحقیق که صنعت مخابرات می باشد، اثر استراتژی قیمت گذاری بر مزیت رقابتی با اثر تعدیل کنندگی نوآوری تکنولوژیک در این صنعت مورد بررسی قرار گرفته است. نتایج به دست آمده از تجزیه و تحلیل داده های میدانی با استفاده از رگرسیون و مدل ساختاری و نرم افزار lisrel ویرایش 8.5 بیانگر تاثیر معنی دار و قویاستراتژی قیمت گذاری بر کسب مزیت رقابتی شرکتهای مذکور است و همچنین نوآوری تکنولوژیک اثر مثبت و معنی دار بر تعدیل رابطه بین استراتژی قیمت گذاری و کسب مزیت رقابتی دارد به طوریکه باعث افزایش رابطه بین این دو متغیر می شود که با توجه به گردش مالی شرکتها و رقابت تنگاتنگ با دیگر شرکتها این مساله بسیار قابل توجه است.